TMRA Insights

Sektörü senin
lehine yorumluyoruz.

Mobilya sektörünün dijital büyümesi üzerine düzenli olarak yayınladığımız analizler, vaka çalışmaları ve strateji notları. Genel pazarlama yazıları değil — sektörün gerçek operasyonel sorunları üzerine somut çıkarımlar.

Öne Çıkan / Pazar Araştırması

İnegöl mobilya ihracatında Avrupa alıcı profili değişiyor mu?

Nisan 202612 dk okumaKaan Demir

2024 yılı verilerine göre, Türk mobilya ihracatında alıcı tarafının karar kriterleri kayda değer biçimde değişiyor. Eskiden fiyat hassasiyeti birinci sırada gelirken, şimdi kalite, sürdürülebilirlik ve marka algısı öne çıkıyor.

Bu değişim, Türkiye'deki üreticilerin pazarlama stratejilerini ve ihracat yaklaşımlarını yeniden düşünmesini gerektiriyor. Bu yazıda, son 18 ayda gözlemlediğimiz trendleri ve bunların operasyonel etkilerini inceliyoruz.

Yazıyı Oku

Strateji Notları

Pahalı Modeli Vitrine Koy — Diğerleri Neden Birden Ucuz Görünür

Müşteri mağazaya girer, koltuğa bakar, fiyatı görür ve "bir düşüneyim" der. Çoğu mobilyacı bu sahneyi haftada onlarca kez yaşar. Sebep ürün değil, fiyatın yanında karşılaştıracak bir şey olmamasıdır. İnsan beyni rakamı tek başına değil, yan yanaya göre tartar.

Mayıs 20265 dk

Strateji Notları

Model Sayısını Yarıya İndir — Cironun Neden Artar

Çoğu mobilyacı "çok seçenek = çok satış" sanır. Gerçek tam tersidir. Müşteri karar veremezse çıkar gider, geri gelmez. Mağazada 60 farklı koltuk modeli olan firma, 25 modeli olan firmadan daha az satar. Sebep basittir: insan beyni 7'den fazla seçenek arasından seçmekte zorlanır.

Mayıs 20265 dk

Strateji Notları

Bayiyle Vade Pazarlığı — Tek Formül Yok, Çantanda 5 Kart Olsun

"Bayime kaç gün vade vereyim?" sorusuna kesin bir cevap arayan üretici sıkıntıya girer. Çünkü vade tek başına bir sayı değil — sevkiyat sıklığı, sipariş hacmi, sezon ve bayinin nakit yapısı ile birlikte konuşulur. Cebinde tek bir teklif olan üretici pazarlığı kaybeder. Beş farklı kartı olan üretici hep kazanır.