Mobilya Reklamı Hangi Ay Verilmeli?

Kısa cevap: reklamı bütün yıl açık tut, ama parayı her ay aynı işe koyma. Kışın müşteri konuşması ucuzdur çünkü ortalıkta alıcı azdır; ölçümde kasım–şubat ortalaması 36,36 lira. Yazın konuşma pahalıdır çünkü herkes aynı anda alışverişe çıkar; mayıs–ağustos ortalaması 48,37 lira. Ucuz aylarda tanınmak için, pahalı aylarda satmak için harcarsın.

Buradaki rakamların hepsi gerçek reklam hesaplarından geliyor. Ölçüm penceresi ağustos 2024 – temmuz 2026, yani 24 ay. Yirmiden fazla mobilya firmasının hesabı ve yüz binin üzerinde başlayan müşteri konuşması var. Yöntemin tamamı ve bütün tablolar Türkiye Mobilya Reklam Karnesi 2026 sayfasında duruyor.

Mesaj en ucuz hangi ay geliyor?

En ucuz ay şubat: bir müşteri konuşması ortalama 33,14 lira. En pahalı ay mayıs: 53,23 lira. Arada 1,61 kat fark var. Somut söyleyelim: aynı 10.000 lira şubatta yaklaşık 300 konuşma getiriyor, mayısta 188 konuşma getiriyor.

Ay	Bir konuşmanın ortalama maliyeti	Ölçülen konuşma
Ocak	34,60 lira	6.325
Şubat	33,14 lira — yılın en ucuzu	8.001
Mart	40,30 lira	7.576
Nisan	41,38 lira	9.797
Mayıs	53,23 lira — yılın en pahalısı	10.747
Haziran	48,06 lira	13.906
Temmuz	46,40 lira	15.831
Ağustos	46,30 lira	8.030
Eylül	47,96 lira	7.234
Ekim	40,15 lira	8.421
Kasım	35,83 lira	8.916
Aralık	43,26 lira	6.029

Tabloyu soldan sağa değil, iki sütunu birden okumak gerekiyor. Ucuz ayların konuşma sayısı da düşük. Pahalı ayların konuşma sayısı yüksek. Bu tesadüf değil, işin mevsimi.

Ucuz mesaj neden iyi haber değil?

Yaz ve kış aylarında başlayan konuşmaların yüzde 62,4’ü yaza düşüyor. Yani insanlar mobilyayı ağırlıklı olarak yazın konuşuyor. Kışın mesajın ucuzlaması, senin reklamının birden iyileştiğini göstermez; ortalıkta daha az alıcı olduğunu gösterir. Reklam alanı boşalınca fiyat düşer, kural bu kadar basit.

Bu yüzden “mesaj başına maliyetim düştü” cümlesi tek başına bir başarı ölçüsü değil. Doğru soru şu: bu ay kaç konuşma başladı ve kaçı mağazaya geldi? Maliyet düşerken satış da düştüyse kazanılan bir şey yok, sadece daha az iş yapılmış oluyor.

Ucuz mesaj, satın alan az olduğu için ucuzdur. Bir tek onun peşine düşersen, yılın en sakin ayında en verimli göründüğün yanılgısına düşersin.

Yazın maliyet artınca bütçeyi kısmak doğru mu?

Kısmak, satışın döndüğü mevsimden çekilmek demektir. Yazda pahalılığın sebebi, aynı kişiye ulaşmak isteyen firma sayısının artmasıdır. Talep yüksekken pahalıya katlanmak, talep yokken ucuza almaktan iyidir.

Burada dürüst olalım: elimizde “yaz mesajı kış mesajından daha çok satışa dönüyor” diyen bir ölçüm yok. Ölçtüğümüz şey konuşma sayısı ve konuşmanın maliyeti. Ama sahada gördüğümüz düzen şu: mağazaya gelen kalabalık yazın artıyor, kışın azalıyor. Reklamı da bu düzene göre kurmak gerekiyor.

Ay ay ne yapmalı?

Aşağıdaki tablo ölçüm değil, ölçümün üstüne kurduğumuz çalışma düzenidir. Yani rakamlar veriden, sıralama bizim tecrübemizden geliyor.

Dönem	Piyasanın hali	Reklamda yapılacak iş
Kasım – Şubat (36,36 lira)	Sakin. Alıcı az, reklam ucuz.	Yeni görsel ve video dene — hata ucuza patlar. Tanıtım yap, adını duyur. Sayfanı gezen ve mesaj atan insanları biriktir; ilkbaharda tekrar onlara döneceksin.
Mart – Nisan (40,30 – 41,38 lira)	Isınma. Fiyat yükselmeye başlıyor.	Kışın denediklerinden kazananı seç. Stok, fiyat ve teslim süresini netleştir. Yaz kampanyasının görselini şimdi hazırla.
Mayıs – Ağustos (48,37 lira)	Kalabalık ve pahalı. Konuşmaların çoğu burada.	Bütçenin büyük kısmını buraya koy. Çalışan reklama dokunma, yanına yeni deneme aç. Kışın biriktirdiğin kitleye ikinci kez ulaş.
Eylül – Ekim (47,96 – 40,15 lira)	Eylül hâlâ pahalı, ekimde düşüyor.	Yazdan kalan ilgilileri kapat. Evini yenileyen aileye dön; çeyiz telaşı bitmiş olur.

Bütçeyi aylara nasıl bölmeli?

Çoğu mağaza yıllık bütçeyi on ikiye bölüp her ay aynı parayı harcıyor. Piyasa böyle çalışmıyor. Bizim kullandığımız kaba kural şu: bütçenin yaklaşık üçte ikisi mayıs–eylül arasına, kalanı yılın geri kalanına. Bu bir ölçüm sonucu değil, konuşmaların mevsime dağılımına bakarak kurduğumuz bir denge.

Bir şeyi de atlamayalım: mevsimden önce hesabın kendi hali geliyor. Aynı 24 ayda en ucuz hesapla en pahalı hesap arasında 2,85 kat fark çıktı — 33,78 liraya karşı 96,24 lira. Yani kötü kurulmuş bir hesap, yılın en ucuz ayında bile pahalı çalışır. Rakamların tamamı mobilya reklam fiyatları sayfasında.

Sık sorulan sorular

Mobilya reklamı hangi ay verilmeli?

Reklam bütün yıl açık kalmalı. Bütçenin büyük kısmı mayıs–ağustos arasına, tanıtım ve deneme işleri kasım–şubat arasına konmalı. Kışın bir müşteri konuşması ortalama 36,36 liraya, yazın 48,37 liraya geliyor; buna karşılık konuşmaların çoğu yazın başlıyor.

Mobilya reklamında en ucuz ay hangisi?

Şubat. Yirmi dört aylık ölçümde bir müşteri konuşması şubatta ortalama 33,14 liraya geliyor. En pahalı ay mayıs: 53,23 lira. Arada 1,61 kat fark var.

Kışın maliyet düşünce bütçeyi artırmalı mıyım?

Maliyet düştü diye değil, işine yarayacak bir iş için artırmalısın. Kışın mesaj ucuzdur çünkü alıcı azdır. O dönem yeni görsel denemek, tanıtım yapmak ve sonradan tekrar ulaşacağın kitleyi biriktirmek için uygundur.

Yazın maliyet artınca reklamı durdurmalı mıyım?

Durdurmak, satışın en yoğun olduğu mevsimden çekilmek demektir. Doğru hamle bütçeyi kesmek değil, satış getiren reklamı korumak ve yanına yeni deneme koymaktır.

Özet

Mobilyada ucuz ay ile iyi ay aynı şey değil. Kış ucuzdur ama sakindir; yaz pahalıdır ama kalabalıktır. Reklamı yıl boyu açık tut, kışın öğren ve biriktir, yazın harca ve sat. Ayın maliyetine değil, o aydaki satışına bak.