Neden sadece mobilya
Her sektöre çalışan ajans, her sektörü yüzeyden bilir. Mobilyanın kendine has bir hâli vardır: sepet tutarı yüksektir, karar süresi uzundur, müşteri ürünü görmek ister, satışın büyük kısmı belli aylara toplanır.
Bunları bilmeyen bir ajans reklamı açar, mesaj gelir, sonra iş orada durur. Biz mesajın gelmesini değil, mesajın ne olacağını da kuruyoruz.
Bir başka sebep daha var. Sadece mobilyaya çalıştığımız için elimizde başka kimsede olmayan bir veri birikti. Son yirmi dört ayda yüz binin üzerinde müşteri konuşmasını ölçtük. Bir mobilyacının reklamına bakarken tahmin etmiyoruz, kıyaslıyoruz.
- Mobilya dışında hiçbir sektöre çalışmıyoruz
- Ofis İnegöl'de, sahayı yerinde biliyoruz
- Kararlar ölçülmüş veriye dayanıyor, sezgiye değil
İnegöl'de en sık gördüğümüz üç durum
Birincisi: üretim güçlü, görünürlük yok. Atölye yıllardır kaliteli üretiyor ama kendi adıyla tanınmıyor. Bütün iş fasondan geliyor, fiyatı alıcı belirliyor.
İkincisi: reklam veriliyor ama takip yok. Mesaj geliyor, kim ne zaman dönmüş belli değil. Ay sonunda kaç satış olduğu tahminle konuşuluyor.
Üçüncüsü: ihracat isteniyor, kapı çalınmıyor. Fuar bekleniyor, fuardan sonra da bir şey olmuyor. Oysa yurt dışı alıcısı fuardan önce internetten bakar.
Ne yapıyoruz
Önce ölçüyoruz. Reklam hesabınız varsa açar, harcamanın nereye gittiğine bakarız. Yoksa pazarı ve rakip reklamları okuruz.
Sonra kuruyoruz. Meta ve Google reklamları, reklam görseli ve metni, gelen mesajın karşılanma düzeni.
Sonra takip ediyoruz. Hangi reklam ne getirdi, hangi ürün kaça müşteri buldu, hangi ay pahalandı. Bunlar tahmin edilmez, yazılır.
- Meta ve Google reklamlarının kurulumu ve günlük takibi
- Reklam görseli, videosu ve metninin üretilmesi
- Gelen mesajdan satışa kadar akışın kurulması
- İhracat ve yurt dışı görünürlük çalışması
- Rakip reklamlarının ve pazarın okunması
Rakamla konuşalım
Mobilya sektöründe reklamla başlayan bir müşteri konuşması 2026 yılında ortalama 55,36 liraya geliyor. Bu rakamı biz ölçtük; başka yerde yayınlanmış hâli yok.
Hesaplar arasındaki fark çok büyük. En iyi çalışan hesapta konuşma 33,78 liraya gelirken, en pahalı hesapta 96,24 liraya mal oluyor. Arada 2,85 kat var. Bu farkın ne kadarının kurgudan, ne kadarının üründen ve fiyattan geldiğini veri ayıramıyor — ama pahalı olan hesabın bütçesi az olduğu için pahalı olmadığını net gösteriyor.
Kendi rakamınızı bu bantla kıyaslamak isterseniz Mobilya Reklam Karnesi 2026 sayfasında aylık tablo da var.
İnegöl'de olmanın farkı
Aynı ilçedeyiz. Mağazayı görmek, üretimi gezmek, ürünü elle tutmak için uçak bileti gerekmiyor.
Bu göründüğünden önemlidir. Mobilya reklamının görseli ürünün kendisidir. Ürünü görmeden yazılan metin, ürünü görmeden çekilen görsel hep bir adım geriden gelir.
Ayrıca sektörü tanıyoruz. Hangi ürün hangi mevsim satar, düğün paketi ne demek, fason ile kendi markası arasındaki fark nedir — bunları anlatmanıza gerek kalmıyor.
Kimlerle çalışıyoruz
Mağaza ve showroom sahipleri, fabrikaya veya bayiye üretim yapan atölyeler, kendi markasını kurmak isteyen üreticiler, yurt dışına satmak isteyen firmalar.
Ortak noktaları şu: hepsi mobilya işinde. Başka sektörden gelen taleplere yardımcı olamıyoruz, doğru adresi tarif ediyoruz.
İnegöl'de yılın hangi ayı ne yapar
İnegöl'de iş takvimi bellidir ama reklam takvimi çoğu firmada bu takvime uymaz. Ölçtüğümüz yirmi dört ayda mobilyada başlayan müşteri konuşmalarının yüzde 43,8'i dört yaz ayına sıkışıyor. Yani bir yaz ayı, yılın diğer aylarından 1,6 kat yoğun geçiyor. Düğün mevsimi, taşınma mevsimi ve çeyiz alışverişi aynı aylarda üst üste biniyor.
Aynı dönemde konuşma en pahalı hâline geliyor. Mayıs ayında bir konuşma ortalama 53,23 liraya mal olurken, Şubat ayında 33,14 liraya geliyor. Arada 1,61 kat fark var.
Buradan çıkan sonuç çoğu kişinin sandığının tersidir. Kışın mesaj ucuz diye bütçenin tamamını kışa kaydırmak riskli bir hamledir. Elimizdeki ölçüm sohbetin kaça geldiğini söylüyor, o sohbetlerin kaçının satışa döndüğünü söylemiyor. Ucuz aydaki sohbetin de pahalı aydaki kadar satış getirdiğini gösteren bir ölçümümüz yok — bu yüzden ucuzluğa bakıp takvimi tersine çevirmeyi önermiyoruz. Doğru olan, pahalı olduğu bilinerek yaza hazırlıklı girmektir: görsel hazır, mesaj akışı kurulu, bütçe ayrılmış.
İnegöl'e özel bir ayrıntı daha var. Üretim yapan firmalarda talep perakendeden bir-iki ay önce hareketlenir, çünkü bayi ve mağaza sezona önceden stok yapar. Üretici reklamını perakendecinin takvimine göre kurarsa geç kalır.
- Konuşmanın yüzde 43,8'i dört yaz ayında — bir yaz ayı diğerlerinden 1,6 kat yoğun
- En ucuz ay Şubat: 33,14 lira
- En pahalı ay Mayıs: 53,23 lira
- Üreticide hareket perakendeden 1-2 ay önce başlar
Ajans seçerken sorulacak beş soru
İnegöl'de ajans çok, ölçen az. Görüşmeye gitmeden önce şu beş soruyu sorun; cevaplar size çalışacak kişiyi anlatır.
Birincisi: "Benim sektörümde kaç hesap yönettiniz?" Sayı önemli değil, cevabın netliği önemli. Rakam veremiyorsa tecrübe anlatıyordur, ölçüm değil.
İkincisi: "Bir müşteri konuşması bana kaça gelecek?" Bant söyleyemiyorsa kıyas noktası yok demektir. Kıyas noktası olmayan yerde iyi ile kötü ayrılmaz.
Üçüncüsü: "Reklam hesabı kimin adına açılacak?" Cevap "sizin" olmalı. Ajansın kendi hesabından yönetilen reklamda ayrılırken veriniz sizde kalmaz.
Dördüncüsü: "Gelen mesaja kim dönecek?" Reklam mesajı getirir, satışı mağaza yapar. Bu ayrımı yapmayan ajans birkaç ay sonra sizi suçlar, siz onu.
Beşincisi: "Ayrılırsak ne oluyor?" Hesap, veri, görseller ve reklam metinleri kimde kalıyor — bunu baştan yazılı konuşmak sonradan tartışmayı bitirir.
İnegöl pazarlama ajansı seçerken nelere bakılır
İnegöl'de ajans çok, ölçen az. Bir ajansın işini bilip bilmediğini anlamanın en hızlı yolu, size soru sorup sormadığıdır. Hemen paket ve fiyat anlatmaya başlayan ajans, işinizi öğrenmeden çözüm üretiyor demektir.
İkinci bakılacak şey sektör derinliği. Mobilyanın sepet tutarı yüksektir, karar süresi uzundur, satış belli aylara toplanır. Bunları size anlattırması gereken bir ajans, öğrenirken sizin paranızı harcar.
Üçüncüsü de şeffaflık: reklam hesabı kimin adına açılacak, gelen mesaja kim dönecek, ayrılırsanız veri kimde kalacak. Üçünün cevabı baştan yazılıysa geri kalanı kolay.
Nasıl başlıyoruz
İlk görüşme otuz dakikadır ve ücretsizdir. İster ofiste, ister telefonda.
O görüşmede satış yapmıyoruz. Hesabınıza bakıyoruz, nerede para boşa gidiyor onu söylüyoruz. Beraber çalışmasak da o bilgi sizde kalır.
İsterseniz önce ücretsiz dijital skorunuzu alabilirsiniz. Yirmi yedi soruluk kısa bir değerlendirme; markanızın dijitalde nerede durduğunu gösterir.