Türkiye Mobilya Reklam Karnesi 2026

Neden böyle bir rapor

Bir mobilyacı reklam vermeye karar verdiğinde ilk sorduğu soru şudur: bu para ne getirir? Cevabı kimse söylemiyor. Türkiye için yayınlanan reklam maliyeti rakamları bütün sektörleri tek torbaya koyuyor. Diş hekimiyle koltuk üreticisi aynı ortalamanın içinde eriyor.

Oysa mobilya kendine has bir iştir. Sepet tutarı yüksektir, karar süresi uzundur, müşteri mağazayı görmek ister, satışın büyük kısmı belli aylara toplanır. Bu yüzden reklamın maliyeti de kendine hastır.

Bu rapor o boşluğu doldurmak için yazıldı. İçindeki bütün rakamlar, TMRA’nın yürüttüğü mobilya reklam hesaplarından doğrudan çekildi. Anket yok, tahmin yok, sektör dedikodusu yok. Sadece ölçülen sayı var.

Bulgu 1 — Bir müşteri konuşması 2026’da 55,36 liraya geliyor

Mobilya reklamında amaç çoğu zaman mesajdır: müşteri reklamı görür, yazar, konuşma başlar. Bu konuşmanın 2026 yılındaki ortalama maliyeti 55,36 lira. Son yirmi dört ayın tamamına bakıldığında ortalama 43,38 lira; aradaki fark, maliyetin bu yıl hızla yükselmesinden geliyor.

Ama ortalama tek başına yanıltır. Hesaplar arasındaki fark çok büyük. En iyi çalışan hesapta konuşma 33,78 liraya gelirken, en pahalı hesapta aynı konuşma 96,24 liraya mal oluyor. Arada 2,85 kat fark var.

Tek tek aylara inildiğinde makas daha da açılıyor. Bir hesap, en iyi ayında sohbeti 8,59 liraya kadar indirdi — o ay 517 konuşma başladı, yani tesadüf değil. Aynı dönemde başka bir hesapta aynı konuşma 96 liranın üstündeydi.

İki mobilyacı aynı şehirde, aynı ürünü, aynı bütçeyle satabilir. Yine de biri diğerinden kat kat pahalıya sohbet toplar. Bu farkın ne kadarının kurgudan, ne kadarının üründen ve fiyattan geldiğini bu veri ayıramıyor — ama bütçesi büyük olanın otomatik olarak ucuza almadığını net gösteriyor.

• Bir hesabın en iyi ayı: sohbet başına 8,59 lira
• En ucuz hesap (24 ay ortalaması): sohbet başına 33,78 lira
• Ortanca hesap: sohbet başına 47,29 lira
• En pahalı hesap: sohbet başına 96,24 lira

Bulgu 2 — Maliyet bir yılda en az yüzde 47 arttı

Aynı işi yapmak her yıl pahalanıyor. Bunu iki ayrı yoldan ölçtük. İkisinde de aynı yedi ayı karşılaştırdık — ocak ile temmuz arası. Farklı ayları kıyaslamak sonucu bozardı, çünkü mobilyada aylar arasındaki fark zaten büyük.

Bütün hesaplara baktığımızda: sohbet maliyeti 37,67 liradan 55,36 liraya çıktı. Artış yüzde 47.

Yalnızca iki dönemde de aktif olan hesaplara baktığımızda: aynı hesaplar, aynı aylar, aynı iş. Maliyet 42,62 liradan 68,72 liraya çıktı. Artış yüzde 61.

İkinci ölçüm daha önemli. Çünkü “ucuz müşteriler listeden çıktığı için ortalama yükseldi” itirazını ortadan kaldırıyor. Hesaplar sabit tutulduğunda artış azalmıyor, tam tersine büyüyor. Yani rakam bir sepet değişiminden değil, fiyatın kendisinden geliyor.

Geçen sene aynı bütçeyle başlattığınız sohbet sayısını bu sene başlatamıyorsunuz. Bütçeyi sabit tutan mağaza, farkında olmadan daha az kişiyle konuşuyor.

Buna bir de yeni bir kalem ekleniyor: Meta, 1 Temmuz 2026’dan itibaren Türkiye’deki kullanıcılara gösterilen reklamlara yüzde 5 konum ücreti uyguluyor. Bu ücret doğrudan maliyetin üstüne biniyor ve etkisi önümüzdeki dönemde daha net görülecek.

Bulgu 3 — En ucuz mesajlar, talebin en az olduğu aylarda geliyor

Bu raporun en çok yanlış anlaşılan bulgusu bu. Mobilyada reklam maliyeti yıl boyunca aynı kalmıyor.

Mayıs ile ağustos arasında bir sohbet ortalama 48,37 lira tutuyor. Kasım ile şubat arasında ise 36,36 lira. Yani yaz, kıştan yüzde 33 daha pahalı.

Buraya kadar bakan “o zaman bütçeyi kışa kaydırayım” der. Yanlış olur. Çünkü ölçülen sohbetlerin yüzde 43,8’i dört yaz ayına sıkışıyor. Dört ay yılın üçte biri; oraya yılın neredeyse yarısı düşüyor. Ay başına bakınca fark daha da net: bir yaz ayı ortalama 12.129 konuşma getirirken, diğer aylar 7.787 konuşmada kalıyor — 1,56 kat fark.

Sebep tek: yaz mobilyanın satış mevsimidir. Düğün, taşınma, ev kurma hep oraya toplanır. Herkes aynı anda reklam verdiği için açık artırma fiyatı yükseltir. Kışın kalabalık dağılır, reklam ucuzlar — ama alacak insan da azalmıştır.

Kısacası ucuz mesaj tek başına iyi haber değildir. Mesajın fiyatı değil, satışa dönme ihtimali önemlidir. Yazın pahalı diye bütçe kısan, tam da satışın olduğu yerden çekilmiş olur.

En ucuz ay şubat (33,14 lira), en pahalı ay mayıs (53,23 lira). Arada 1,61 kat fark var.

Bulgu 4 — Görünmenin fiyatı hesaptan hesaba üç kattan fazla değişiyor

Bin gösterim maliyeti, reklamın bin kişiye görünmesinin fiyatıdır. Mobilya hesaplarında bu rakamın ortancası 75 lira. Bant 36,2 lira ile 117,7 lira arasında — aradaki fark 3,25 kat.

Bu farkı yaratan bütçe değil. Aynı sektörde, benzer parayı harcayan iki hesap bandın iki ucunda olabiliyor. Belirleyen şey kime gösterildiği, hangi ekranda göründüğü ve görselin ne kadar süredir yayında olduğu.

Burada bilerek yapmadığımız bir şey var: mobilyayı başka sektörlerin ortalamasıyla kıyaslamıyoruz. Elimizde yalnızca kendi yürüttüğümüz mobilya hesaplarının verisi var. Türkiye geneli için dolaşan rakamların çoğunun kaynağı ve ölçüm yöntemi belli değil; doğrulayamadığımız bir rakamla kıyas yapmak bu raporun kuralına aykırı olurdu.

Kendi rakamınızı kıyaslayacağınız yer şu bant: 36,2 ile 117,7 lira arası, ortası 75 lira. Üst uçtaysanız sorun bütçede değil, reklamın kime gösterildiğindedir.

Bu rakamlarla ne yapmalı

Bu rapor bir kıyas cetvelidir. Kendi hesabınızı açın, sohbet başına maliyetinizi bulun ve buradaki bantla karşılaştırın.

• 45 liranın altındaysanız reklam tarafınız iyi çalışıyor. Bir sonraki kazanç reklamda değil, gelen mesajın karşılanmasında.
• 45 ile 75 lira arasındaysanız 2026 ortalamasının etrafındasınız. Genelde kazanç yerleşim dağılımında ve reklam görselini yenilemekte saklıdır.
• 75 liranın üstündeyseniz bütçe artırmadan önce kurguyu açın. Bu bantta baktığımız hesaplarda kazancın çoğu kurguyu düzeltmekten çıktı; bütçe eklemek tek başına maliyeti aşağı çekmedi. Bu bir kural değil, bizim gördüğümüz manzara.
• Maliyeti ayla birlikte okuyun. Yaz pahalıdır ama satış oradadır. Mayısta 50 lira normaldir; şubatta 50 lira pahalıdır. Aynı rakam iki ayda iki farklı anlama gelir.
• Yazın bütçe kısmayın. Maliyet yükseldi diye çekilmek, alıcının en yoğun olduğu aylarda görünmez olmak demektir.
• Geçen yılın bütçesini tekrarlıyorsanız yaklaşık üçte bir daha az konuşma beklemelisiniz. Maliyet yüzde 47 arttıysa aynı para o kadar az konuşma satın alır. Satış sayısı buradan çıkmaz — kaç konuşmadan bir satış çıktığı her mağazada farklıdır. Ama girdi küçülüyorsa çıktının da küçülmesi beklenir.

Yöntem

Rakamlar Meta reklam arayüzünden hesap bazında doğrudan çekildi. Ölçüm penceresi Ağustos 2024 ile Temmuz 2026 arası, yirmi dört ay.

Sohbet maliyeti hesaplanırken yalnızca mesaj almayı hedefleyen kampanyalar sayıldı. Siteden satış ve bilinirlik kampanyaları sohbet ortalamasına girmez. Aylık harcaması üç bin liranın altında kalan ve yirmi sohbetin altında kalan aylar, eğriyi bozduğu için ölçüme alınmadı.

Ortalama derken ağırlıklı ortalama kullanıldı: toplam harcama, toplam sohbete bölündü. Böylece büyük hesaplar da küçük hesaplar da gerçek ağırlığınca temsil edildi. Yaz kıyası mayıs–ağustos, kış kıyası kasım–şubat aylarını kapsar.

Bu rapordaki sayılar TMRA tarafından yürütülen mobilya reklam hesaplarının verisidir; yuvarlanmamış ve tahmin edilmemiştir. Künyedeki yönetilen bütçe rakamı TMRA’nın toplam sicilidir; bu raporun ölçüm tabanı yukarıda yazan yirmi dört aylık dönemdir. Müşteri adları izin gerektirdiği için yazılmamıştır. Rakamlar bir garanti değildir; sonuç ürüne, fiyata, şehre, mağazaya ve gelen mesaja dönüş hızına göre değişir.