Bursa'da mobilya işi tek parça değil
Bursa'da mobilya üç ayrı iş demektir. İnegöl'de üretim vardır: atölye, fabrika, fason, ihracat. Şehir merkezinde perakende vardır: showroom, mağaza, düğün paketi. Çevre ilçelerde bayilik vardır.
Üçünün reklamı aynı değildir. Üreticinin alıcısı başka yerde, mağazanın müşterisi başka yerdedir. Aynı reklamı ikisine birden göstermek, ikisini de ıskalamanın en hızlı yoludur.
Biz hangi işte olduğunuzu ilk görüşmede ayırıyoruz. Kurgu ondan sonra başlıyor.
Perakende mağaza için ne yapıyoruz
Mağazanın işi kapıdan içeri müşteri sokmaktır. Bunun için mesaj kampanyaları kuruyoruz: müşteri reklamı görür, yazar, konuşma başlar.
Ama iş orada bitmez. Gelen mesaja kim ne zaman dönecek, ilk mesajda ne sorulacak, fiyat verilmeden önce ne anlatılacak — bunları da yazılı hâle getiriyoruz.
Birden fazla şubesi olan mağazalarda reklamı şube şube ayırıyoruz. Yoksa bir şubenin müşterisi diğerine gider, ikisi de kızar.
- Ürün grubuna göre ayrı kampanya
- Şube ve ilçe bazında ayrı hedefleme
- Gelen mesajın karşılanma düzeni
- Ay ay maliyet takibi
Üretici ve ihracatçı için ne yapıyoruz
Üreticinin derdi başka: fasondan çıkıp kendi adıyla tanınmak, yurt dışına satmak, alıcıyı doğrudan bulmak.
Bunun için önce görünürlük kuruyoruz. Sonra alıcı ve distribütör araştırması yapıyoruz. Yurt dışı pazarında kimin ne aldığını, hangi ülkenin neye açık olduğunu okuyoruz.
İhracatta sıralama önemlidir. Fuara gitmeden önce internette bulunur olmak gerekir; çünkü alıcı fuardan önce sizi arar.
Rakam ne diyor
Mobilya sektöründe bir müşteri konuşması 2026'da ortalama 55,36 liraya geliyor. Bu rakamı biz ölçtük, yüz binin üzerinde konuşmanın verisiyle.
En iyi hesapla en pahalı hesap arasında 2,85 kat fark var. Aynı şehir, aynı ürün, aynı bütçe — farklı sonuç. Fark kurguda.
Kendi rakamınızı kıyaslamak isterseniz Mobilya Reklam Karnesi 2026 sayfasında aylık tablo var.
Neden sadece mobilya
Her sektöre çalışan ajans hiçbirini derinden bilmez. Biz mobilya dışına bakmıyoruz.
Bunun getirisi şu: mobilyanın mevsimini, sepet tutarını, karar süresini ve müşteri davranışını anlatmanıza gerek kalmıyor. Zaten biliyoruz.
İkinci getirisi veri. Sadece bu sektörde çalıştığımız için elimizde kimsede olmayan bir kıyas tablosu birikti.
Bursa merkez ile İnegöl aynı reklamı kaldırmaz
Bursa şehir merkezinde mobilya işi perakendedir. Müşteri son kullanıcıdır, showroom'a gelir, ürüne dokunur, taksit sorar. Reklamın işi o insanı kapıdan içeri sokmaktır.
İnegöl'de ise iş büyük ölçüde üretimdir. Alıcı son kullanıcı değil; bayi, mağaza, ihracatçı ya da proje firmasıdır. Bu kişi Instagram'da gezerken karar vermez, tedarikçi arar.
İkisi aynı reklamla bulunmaz. Perakende reklamı görsel ve fiyat üzerinden çalışır, hızlı karar ister. Toptan tarafı ise kapasite, teslim süresi ve süreklilik ister; oradaki reklam güven kurmak için vardır, satmak için değil.
Bursa'da bu iki işi birlikte yapan firma az değil. Fabrikası İnegöl'de, mağazası merkezde olan firmalarda reklamı en baştan ikiye ayırıyoruz. Aynı hesapta, ayrı kampanyalarda, ayrı bütçeyle. Yoksa toptan alıcısına perakende fiyatı görünür ve iki taraf da rahatsız olur.
- Merkez: son kullanıcı, hızlı karar, görsel ve fiyat
- İnegöl: bayi ve ihracatçı, uzun karar, kapasite ve güven
- İkisi varsa kampanya en baştan ayrılır
Bursa'da çok gördüğümüz üç hata
Birincisi bütün ilçeleri tek kampanyada toplamak. Nilüfer'deki müşteri ile Gemlik'teki müşteri aynı fiyat aralığına bakmıyor. Tek kampanya, ikisinin ortalamasına seslenir ve ikisini de tam tutmaz.
İkincisi mağaza fotoğrafı yerine hazır görsel kullanmak. Mobilyada reklamın görseli ürünün kendisidir. İnternetten alınmış temiz bir oturma odası fotoğrafı ilk gün iyi çalışır, sonra düşer; çünkü mağazaya gelen kişi o ürünü bulamaz.
Üçüncüsü şubeler arası karışıklık. Birden fazla şubesi olup reklamı ayırmayan firmalarda müşteri yanlış şubeye gidiyor, şubeler birbirinden şikayet ediyor. Çözümü basit: her şube kendi ilçesine reklam verir.
Bursa'da mevsim nasıl işliyor
Mobilyada satışın büyük kısmı yaz aylarında olur. Ölçtüğümüz yirmi dört ayda konuşmaların yüzde 43,8'i dört yaz ayına düştü; yani bir yaz ayı diğerlerinden 1,6 kat yoğun. Bursa'da bu daha da belirgindir, çünkü düğün sezonu ile taşınma sezonu üst üste biner.
Aynı dönemde reklam da pahalanır; herkes aynı anda reklam verdiği için açık artırma yükselir. Mayıs ayında konuşma 53,23 liraya çıkıyor, Şubat'ta 33,14 liraya iniyor.
Doğru hazırlık şudur: yaz gelmeden görsel, metin ve mesaj akışı hazır olsun. Sezon açıldığında kurgu denemekle geçen her hafta, yılın en değerli haftalarından biridir.
Bursa mobilya reklam ajansı ararken sorulacaklar
Bursa'da mobilya işi tek parça değil: merkezde perakende, İnegöl'de üretim, çevre ilçelerde bayilik. Bir ajansın hangisini bildiğini ilk görüşmede sorun. Üçünü de aynı şekilde anlatıyorsa hiçbirini derinden bilmiyordur.
İkinci soru şu olmalı: birden fazla şubem var, reklamı nasıl ayıracaksınız? Cevap "hepsine birlikte veririz" ise müşteri yanlış şubeye gider, şubeler birbirinden şikayet eder.
Üçüncüsü rakam. Bursa'da bir müşteri konuşmasının kaça geldiğini söyleyebiliyor mu? Söyleyemiyorsa kıyas noktası yok demektir.
Nasıl başlıyoruz
İlk görüşme otuz dakikadır ve ücretsizdir. Reklam hesabınız varsa açar, birlikte bakarız.
O görüşmede satış yapmıyoruz. Ne çalışıyor, nerede para boşa gidiyor — onu söyleriz. Beraber çalışmasak bile o bilgi sizde kalır.