Mobilya Reklamında Mesaj mı Trafik Kampanyası mı?

Kısa cevap: amacın müşteriyle konuşmaksa mesaj kampanyası. Kayıtta amacı mesaj ve satış olan kampanyalarda bir müşteri konuşması ortalama 33 liraya geliyor. Amacı siteye trafik olanlarda aynı konuşma 272 liraya geliyor. Arada sekiz katın üzerinde fark var ve elimizdeki kayıtta bu fark bütçe büyüdükçe kapanmıyor.

Bu rakamlar tahmin değil. Bugüne kadar 15 milyon liranın üzerinde reklam bütçesi yönettik. Aşağıdaki karşılaştırma ise daha geniş bir kayıttan çıkıyor: eriştiğimiz mobilya reklam hesaplarının 620 kampanyalık ömür boyu kaydı. Yani hesaplar bize gelmeden önce açılmış kampanyalar da içinde. Yöntemin tamamı ve diğer tablolar Türkiye Mobilya Reklam Karnesi 2026 sayfasında.

Rakamlar ne diyor?

Kampanyaları amacına göre ayırıp her birinde bir müşteri konuşmasının kaça geldiğine baktık.

Kampanyanın amacı	Bir konuşmanın maliyeti	Bin gösterimin maliyeti
Etkileşim	30,10 lira	50 lira
Mesaj	33,10 lira	106 lira
Satış	33,20 lira	124 lira
Trafik	272,30 lira	36,50 lira
Bilinirlik	1.220 lira	9,30 lira

Trafik reklamı neden ucuz görünüp pahalıya geliyor?

Tabloda dikkat çeken şey şu: trafik kampanyası gösterim tarafında en ucuz ikinci sırada. Bin kişiye görünmek 36,5 liraya mal oluyor, mesaj kampanyasında aynı iş 106 lira. Tabloya bakınca ilk izlenim trafiğin ucuz olduğu yönünde.

Ama gösterim kasaya para koymuyor. Trafik kampanyası insanı siteye bırakıp bırakıyor; oradan geri dönüp yazan çok az kişi kalıyor. Ucuz olan gösterim, pahalı olan sonuç. Mobilya Instagram reklamı tarafında da aynı şey geçerli: reklamın nereye baktığı, kaça mal olduğundan önce gelir.

Bütçe büyüyünce trafik öne geçer mi?

Sahada sık duyulan görüş şu: "küçük bütçede mesaj iyidir ama büyük bütçede trafik açılır." Kaydı bütçe kademesine böldük. Görüş doğrulanmadı — makas tam tersine açılıyor.

Kampanya bütçesi	Trafikte bir konuşma	Mesajda bir konuşma
5 bin liranın altı	201 lira	23 lira
5 – 25 bin lira	186 lira	40 lira
25 – 100 bin lira	387 lira	29,50 lira
100 bin lira üstü	467 lira	29,70 lira

Buradaki asıl bulgu trafiğin pahalılığı değil, mesaj kampanyasının ölçekte bozulmaması. Her kademede 23 ile 40 lira arasında kalıyor; 900 bin liralık tek bir kampanyada bile 29,70 lirada duruyor. Reklam bütçesini büyütmeyi düşünüyorsan bilmen gereken şey bu — mobilya reklam fiyatları sayfasında kalem kalem yazılı.

Peki profil ziyareti kampanyası?

Bazı mobilyacılar reklamı profile yönlendiriyor; amaç kişinin ürünleri görüp sonra yazması. Adından profil hedefli olduğu ayrılabilen 7 kampanyaya ayrıca baktık. Orada bir konuşma 118 liraya geldi. Siteye giden trafikte aynı konuşma 333 liraya geliyor.

Yani profil, siteye göndermekten yaklaşık 3 kat iyi. Ama mesaj kampanyasının hâlâ yaklaşık 4 katı pahalı.

Buradaki 333 lira ile yukarıdaki tablodaki 272,30 lira farklı iki hesap. Tablodaki rakam bütün trafik kampanyalarının ortalaması; 333 lira ise onun içinden, profil kampanyalarıyla karşılaştırılabilsin diye ayrılan, siteye yönlendiren kampanyaların rakamı.

Bu karşılaştırmanın sınırları

Rakamı olduğu gibi verirken eksiğini de yazmak gerekir.

Bir kısım konuşma görünmüyor olabilir. Reklamla bağı koptuktan sonra yazan kişi kayda geçmiyor; bu hem profil hem trafik kampanyasında oluyor. Yani 118 ve 467 liralık rakamlar gerçekte daha düşük olabilir. Ama trafiğin mesajla başa baş gelmesi için görünmeyen konuşmaların oranının yüzde 90'ın üzerinde olması gerekirdi. Ölçüm eksiği farkı daraltabilir; bu büyüklükte bir farkı tersine çevirmesi beklenmez.

En büyük kovada tek kampanya var. 100 bin lira üstü trafik kovasında yalnızca bir kampanya bulunuyor ve o kampanya kaydın eski dönemine ait. Tek kampanyadan kural çıkmaz. Güvenilir kova 25 – 100 bin lira aralığı; orada sekiz kampanya var.

Karne sayfasındaki rakamla aynı şey değil. Buradaki rakamlar kampanyaların ömür boyu kaydından çıkıyor ve kampanya amaçlarını birbiriyle karşılaştırıyor. Karne sayfasındaki aylık ortalamalar farklı bir pencereden ve farklı bir sayaçtan geliyor, orada yıllar birbiriyle karşılaştırılıyor. İki sayfadaki rakamı birbirinin yerine koyma.

Konuşmanın kalitesi ölçülmedi. "Profilden yazan daha ciddi alıcıdır" görüşü bu veriyle ne doğrulandı ne çürütüldü. Ölçmenin yolu var: aynı görsel, aynı bütçe, iki kampanya ve satışa dönenlerin elle sayılması. Biz de böyle sayıyoruz.

Ne zaman trafik kampanyası doğru olur?

Bir kampanya kendi amacıyla değerlendirilir. Trafik kampanyası siteye insan sokar, bilinirlik kampanyası adını duyurur. Bu sayfa onların işini yapmadığını söylemiyor; tek bir soruya cevap veriyor: amacın müşteriyle konuşmaksa hangisi daha ucuza getiriyor.

Kataloğu olan, sepete koydurup satış yapan bir firmaysan trafik kampanyası yerinde bir tercihtir. Ama mobilyada satış çoğunlukla konuşmanın içinde kapanıyor. Böyle bir işte reklamı siteye değil, konuşmaya bakacak şekilde kurmak gerekiyor — mobilya mağazası müşteri bulma düzeninin ilk adımı budur.

Ne yapmalı

Reklam panelini aç ve açık kampanyalarının amacına bak. Amacı trafik ya da bilinirlik olan bir kampanyadan mesaj bekleniyorsa, aynı bütçe mesaj amacında daha çok konuşma getirir.

Bu sayfadaki kampanya amacı kırılımı, karne sayfasındaki hesap ve mevsim tablolarından ayrı bir çalışmadır; rakamları burada duruyor.

Kararı sektör ortalaması değil kendi hesabın verir. İki amacı yan yana koy ve konuşma başına maliyete bak — çoğu mobilya hesabında mesaj amacı öne çıkıyor, ama bunu senin tablon doğrulamalı.

Sık sorulan sorular

Mobilya reklamında mesaj kampanyası mı trafik kampanyası mı daha iyi?
Amacın müşteriyle konuşmaksa mesaj kampanyası. 620 kampanyalık kayıtta amacı mesaj ve satış olan kampanyalarda bir konuşma ortalama 33 liraya geliyor; amacı siteye trafik olanlarda 272 liraya. Aradaki fark 8 katın üzerinde.

Trafik reklamı daha ucuz değil mi?
Gösterim olarak ucuz, sonuç olarak pahalı. Trafik kampanyasında bin gösterimin maliyeti 36,5 lira, mesaj kampanyasında 106 lira. Ama trafik kampanyası insanı siteye bırakıp bırakıyor; konuşma başlatan çok az kişi kalıyor.

Bütçe büyüyünce trafik kampanyası öne geçer mi?
Hayır, makas açılıyor. 5 bin liranın altındaki bütçelerde trafikte bir konuşma 201 liraya, mesajda 23 liraya geliyor. 100 bin liranın üstünde trafikte 467 liraya çıkıyor, mesajda 29,7 lirada kalıyor.

Profil ziyareti kampanyası ne durumda?
Siteye trafikten iyi, mesaj kampanyasından pahalı. Profil hedefli 7 kampanyada bir konuşma 118 liraya geldi; siteye giden trafikte 333 liraya. Profil, siteden yaklaşık 3 kat iyi ama mesaj kampanyasının yaklaşık 4 katı pahalı.

Trafik kampanyası hiç mi kullanılmaz?
Kullanılır, ama işi başka. Trafik kampanyası siteye insan sokar, bilinirlik kampanyası adını duyurur. Bu sayfa tek bir soruya bakıyor: amacın müşteriyle konuşmaksa hangisi daha ucuza getiriyor.