Reklam Görseli Ne Zaman Yorulur, Nereden Anlarsın

Yorulan görsel maliyeti sessizce yukarı çeker

Bir reklam ilk günlerde iyi çalışır: mesaj gelir, maliyet düşüktür. Sonra yavaşça bozulur. Aynı bütçe daha az mesaj getirmeye başlar.

Sebep genelde şudur: reklam aynı insanlara defalarca gösterilmeye başlanmıştır. Aynı yüzü tekrar tekrar görene reklam artık yeni bir şey söylemiyor, o da tepki vermiyor.

Nereden anlaşılır

• Sıklık yükseliyorsa. Aynı kişinin reklamı kaç kez gördüğü. Ölçtüğümüz iyi çalışan hesaplarda bu rakam 1,9 ile 2,4 arasında. 3’ü geçtiğinde kitle yorulmaya başlıyor.

• Bin gösterim maliyeti tırmanıyorsa. Mobilya hesaplarında bunun ortancası 75 lira, bandı 36,2 ile 117,7 lira arası. Kendi rakamın haftadan haftaya yukarı gidiyorsa görsel yorulmuş olabilir.

• Mesaj sayısı düşerken harcama aynıysa. En net işaret bu. Bütçe değişmediği hâlde gelen mesaj azalıyorsa sorun bütçede değildir.

Yeni görsel yerine ne yapılır

İlk refleks yeni bir görsel çekmek oluyor ama her seferinde çekim yapmak zor. Daha kolay birkaç yol var.

• Aynı ürünü başka açıdan göster. Yakın çekim, farklı yerleşim, farklı renk seçeneği.

• Görsel yerine kısa video koy. Aynı ürünün on beş saniyelik kullanım videosu genelde yeni bir görsel gibi davranıyor.

• Metni değiştir. Bazen görsel değil mesaj yorulmuştur. Aynı görselle farklı bir soru sormak canlandırabiliyor.

• Sırayla yayınla. Üç dört görseli birden açıp hepsini aynı anda yormak yerine, sırasıyla devreye almak ömrü uzatıyor.

Kazanan görseli erken kapatma

Sık yapılan bir hata da bunun tersi: iyi çalışan bir reklamı “artık değiştirelim” diye durdurmak. Çalışan reklam kendi kendine yorulana kadar açık kalmalı.

Doğru düzen şu: kazananı koruyup yanına yeni denemeler eklemek. Böylece kazanan yorulduğunda yerine geçecek olan zaten hazır oluyor.

Kapanış

Görselin ömrü vardır ve bu ömür bütçeyle uzamaz. Sıklığa ve bin gösterim maliyetine haftada bir bakmak, bütçeyi artırmaktan çok daha ucuz bir çözüm.