Ne yaptık
Hesabı kampanya kampanya açtık. Her birinin karşılığında gerçekten ne çıktığına baktık — gösterime, tıklamaya değil, satışa.
Sonuç üretmeyen yerleri kapattık. Bütçe artırmadık, tam tersini yaptık: on dört günlük dönemde reklam gideri 13.957 liradan 5.174 liraya indi. Yani paranın yaklaşık üçte ikisi kesildi.
Ne çıktı
Aynı dönemde satış birden ikiye çıktı. Satış başına düşen reklam maliyeti 13.957 liradan 2.587 liraya indi.
Para azaldı, sonuç arttı. Sebep basit: kesilen bütçe zaten sonuç getirmeyen yerlere akıyordu. Orayı besleyince satış gelmiyor, sadece fatura büyüyor.
- Reklam gideri: 13.957 lira → 5.174 lira
- Satış: 1 → 2
- Satış başına maliyet: 13.957 lira → 2.587 lira
Doğru sayıya nasıl bakıyoruz
Böyle bir kararı verebilmek için doğru sayıya bakmak gerekir. Biz reklam panelinin yazdığı satışa değil, markanın kendi kasasına bakıyoruz.
Reklam paneli, reklamı gören birinin sonradan kendi başına yaptığı alışverişi de kendi hanesine yazar. Bu bir hata değil, bir sayma farkıdır — ama panelin sayısı kasadan hep cömert çıkar. İkisi yan yana konmadan hangi kampanyanın gerçekten satış getirdiği görünmez.
Bu yüzden satış ve ciro rakamı yalnızca markanın kendi satış panelinden okunuyor. Reklam panelinden sadece harcama, sepete ekleme ve trafik alınıyor — onların doğru ölçtüğü şey zaten bu. Karşılaştırma her ay tekrarlanıyor.
Buradan çıkan ders
Bütçeyi büyütmek, sonucu büyütmenin en kolay ve en pahalı yoludur. Çoğu hesapta önce kesilecek yer vardır.
Ama neyi keseceğinizi bilmek için doğru sayıya bakmanız gerekir. Reklam panelinin yazdığı satış, sizin kasanızdaki satış değildir; panel her zaman daha cömerttir. Ayda bir kez kendi kayıtlarınızla paneli karşılaştırın. Aradaki oranı bir kez öğrenirseniz, sonraki her rakamı doğru okursunuz.
Bu sayfadaki bütün sayılar yürütülen gerçek reklam hesaplarından ve müşterinin kendi satış kayıtlarından alınmıştır; yuvarlanmamış, tahmin edilmemiştir. Ölçülmeyip hesapla çıkarılan bir rakam varsa hesabın kendisi metinde gösterilir. Müşteri adı, izin gerektirdiği için yazılmamıştır. Aynı işi yapmak aynı sonucu vermez; sonuç ürüne, fiyata, mağazaya ve gelen mesaja dönüş hızına göre değişir.