Mobilya Reklamı Hangi Ekranda Gösterilmeli?

Kısa cevap: hangi uygulama olduğu değişiyor, bakmak değişmiyor. Bize gelen bir mağazanın hesabını ekran ekran açtığımızda aynı mesaj bir ekranda 2,21 liraya, başka bir ekranda 13,98 liraya geliyordu. Arada 6,3 kat fark vardı ve bütçe iki ekrana birden gidiyordu. Doğru hamle uygulama seçmek değil, kendi hesabını ekran ekran açmak.

Reklam bir uygulamaya değil, o uygulamanın içindeki ayrı ekranlara gidiyor: akış, hikâye, kısa video, keşfet, profil. Panel bunların hepsini tek bir rakamda topluyor. O tek rakam ortalama; ortalamanın altında biri çok ucuz, biri çok pahalı iki ekran saklı olabiliyor. Bu işin tamamı aynı bütçe içinde 6 kat ucuz kanal bulduk vakasında adım adım yazılı.

Aradaki fark ne kadar olabiliyor?

O hesapta ekranları tek tek ayırdığımızda tablo şuydu: en ucuz ekranda bir mesaj 2,21 lira, en pahalı ekranda 13,98 lira. Aynı reklam, aynı görsel, aynı gün. Değişen tek şey mesajın hangi ekranda göründüğü.

Bütçeyi pahalı ekrandan ucuz olana kaydırdık. Harcama artmadı, gelen mesaj sayısı arttı. Yeni görsel çekilmedi, yeni metin yazılmadı.

O zaman hep aynı ekrana mı verelim?

Hayır, ve bunu açıkça yazmak gerekiyor. Yukarıdaki rakam tek bir hesaptan, tek bir dönemden geliyor. Başka bir mağazada sıralama değişebilir. Ürün grubu, fiyat bandı, görselin biçimi ve kitlenin yaşı sonucu değiştiriyor.

"Şu uygulamada reklam verin" diyen bir cümle duyduğunda, o cümlenin arkasında senin hesabının verisi yok demektir. Sektör ortalaması senin kararını veremez; kampanya türü seçiminde olduğu gibi burada da karar kendi kaydından çıkar.

Yerleşimi otomatiğe bırakmak ne yapıyor?

Başlangıçta faydalı. Reklamı bütün ekranlara açmak, hangisinin çalıştığını öğrenmenin en ucuz yolu — kendi tahminini test etmek için para harcamana gerek kalmıyor.

Sorun sonra başlıyor. Öğrenme bittikten sonra bu rapor açılmazsa, bütçenin bir kısmı pahalı ekranda kalmaya devam ediyor. Otomatik olan dağıtım; kontrol değil. Öğrenme bittiğinde kararı vermek gerekiyor.

Kendi hesabını nasıl açarsın?

Reklam panelinde raporu yerleşime göre böl. Sonra her satır için tek bir şeye bak: bir sonucun maliyeti. Mesaj alıyorsan mesaj başına, sohbet alıyorsan sohbet başına.

Bir ekranı kapatmadan önce elinde karşılaştırılabilir sayıda sonuç olsun. Üç beş mesaja bakıp karar vermek erken olur; o sayı henüz bir şey söylemiyor. Az sonuçlu bir ekran pahalı görünebilir, henüz yeterince denenmemiş olabilir.

Neye bakmayacaksın

Bin gösterimin maliyetine bakıp karar verme. Gösterimi ucuz olan ekran çoğu zaman sonucu pahalı olan ekrandır — insan orada reklamı görüyor ama durup yazmıyor. Bu tuzağın rakamlarla anlatımı mobilya reklam fiyatları sayfasında duruyor.

Karşılaştırma birimi baştan sona aynı kalmalı. Bir ekranı mesaj başına, diğerini tıklama başına değerlendirirsen çıkan sonuç bir şey ifade etmez.

Ne yapmalı

Panelini aç, raporu yerleşime göre böl, bir sonucun maliyetine göre sırala. Pahalı ekran gözüne çarptığında hemen kapatma — önce yeterince denenmiş mi ona bak. Denenmişse bütçeyi ucuz olana kaydır ve bir hafta sonra tekrar bak.

Bir not: buradaki "mesaj", reklamdan gelen tek tek mesaj sayısıdır. Karne sayfasındaki sohbet başına maliyet başka bir sayaçtır; iki rakamı yan yana koyup kıyaslama.

Buradaki rakam tek bir hesaptan, tek bir dönemden geliyor; aynı işi yapmak her hesapta aynı sonucu vermez. Müşteri adı, izin gerektirdiği için yazılmamıştır.

Bu iş bir kerelik değil. Ekranların maliyeti mevsime, rekabete ve görselin yaşına göre değişiyor; bu yüzden bakmayı alışkanlık hâline getirmek gerekiyor. Mobilya Instagram reklamı kurulumunda bu kontrol zaten haftalık işin içinde.

Sık sorulan sorular

Mobilya reklamı Instagram'da mı Facebook'ta mı verilmeli?
Tek bir doğru cevap yok, hesaba göre değişiyor. Bize gelen bir mağazanın kaydında aynı mesaj bir ekranda 2,21 liraya, başka bir ekranda 13,98 liraya geliyordu — 6,3 kat fark. Doğru hamle uygulama seçmek değil, kendi hesabını ekran ekran açıp hangisinin ucuza getirdiğine bakmak.

Yerleşimi otomatiğe bırakmak doğru mu?
Başlangıçta evet, sonra hayır. Otomatik bırakmak hangi ekranın çalıştığını öğrenmenin en ucuz yolu. Ama yeterli sonuç biriktikten sonra bakılmazsa, bütçenin bir kısmı pahalı ekranda kalmaya devam eder.

Bir ekranı kapatmaya ne zaman karar verilir?
Her ekranın altında karşılaştırılabilir sayıda sonuç biriktikten sonra. Üç beş mesaja bakıp karar vermek erken olur; o sayı henüz bir şey söylemiyor. Az sonuçlu bir ekran pahalı görünebilir, henüz yeterince denenmemiş olabilir.

Ekranları karşılaştırırken neye bakmalı?
Bin gösterimin maliyetine değil, bir sonucun maliyetine. Gösterimi ucuz olan ekran çoğu zaman sonucu pahalı olan ekrandır. Karşılaştırma birimi mesaj, sohbet ya da satış olmalı — gösterim değil.